绽放双生花！我行荣获2019年度《财资》杂志多项大奖

亚洲知名财经杂志《财资》日前在香港举办了2019 年度“3A – 资金、贸易、供应链及风险管理奖”颁奖典礼，大华银行（中国）荣获最佳服务提供者之经销商融资奖，并凭借我行参与的两个国际知名品牌的经销商融资项目获得了两个最佳供应链奖项。值得一提的是，大华银行集团在此次评选中共斩获29个奖项，一举打破去年18个奖项的纪录。

本次《财资》（The Asset）杂志的奖项竞逐异常激烈，大华银行（中国）如何能脱颖而出的呢？且看大华银行（中国）交易银行部主管袁泉先生为我们揭开个中奥秘。

Q&A

在加入的经销商融资项目之前，客户A面临着怎样的资金挑战？大华银行（中国）又是如何帮其迎刃而解的？

袁泉

大华银行（中国）交易银行部主管

客户A作为全球最大的机油润滑油生产厂家，之前通过分销商模式在中国拓展市场。客户A基于经销商的不动产质押，向部分经销商提供销售账期。由于经销商具有规模小、地域分散的特征，出现了以下难点：

• 不动产质押手续过于繁复。

• 沟通成本高昂。

• 管理经销商账期和信用额度耗费客户A大量的时间和人力。

针对难点，不同于以往常见的经销商采购融资，大华银行（中国）另辟蹊径，采取了全新的解决方案：

• 大华银行（中国）从优化经销商信用管理的角度出发，为经销商提供银行保函额度。经销商将不动产质押给银行，银行为经销商开立付款保函，担保经销商在采购账期到期后付款。

该解决方案为客户A和其经销商双方都提供了极大的便利：

• 新的融资解决方案将客户A下属经销商收款风险转化为银行风险，大华银行（中国）良好的信用评级极大程度地缓释了客户A财务的收款风险和压力。

• 大华银行（中国）通过更专业的金融团队和更高效的流程来完成不动产质押，帮助客户A简化程序，并减少沟通成本。

• 开立保函大大节约了客户A经销商的融资成本，帮助他们更迅速、便捷地获得客户A的采购账期，为进一步拓展市场，扩大销售提供了支持和保障。

Q：客户B之前面临的资金挑战是什么？与客户A的难题有何不同？大华银行（中国）提出了怎样的解决方案？

袁泉

客户B是全球知名的厨卫品牌，通过经销商模式在中国销售产品。由于客户B对经销商（大多为中小企业）的管理严格，经销商一直以预付款模式从客户B进货，这与客户A的供应链管理模式并不相同，其面临的难点也有明显的差异：

• 经销商难以盘活资金扩大进货量和销售量，这也直接影响了客户B在中国的进一步发展。

根据客户B的痛点，大华银行（中国）采取了与客户A完全不同的方案：

• 大华银行（中国）为客户B的经销商提供了银行承兑汇票的融资解决方案。银行为经销商进行授信并为其开立银票付给客户B，客户B收到银票后会根据自己的财务状况决定是否贴现或持有到期。 

“银行承兑汇票”融资解决方案好处十分明显，这包括：

• 客户B的收款风险由原本的经销商风险转化为银行风险。

• 客户B融资上可以自主决策，拥有了很大灵活度。

• 该解决方案由大华银行（中国）和客户B直接对接，效率和授信条件均可控。

事实上，客户B 2018年的销售额已经实现了两位数增长。

Q：针对在供应链解决方案领域取得的斐然成绩，您能否分享一下您的心得？

袁泉

注重企业当下的痛点，更关注企业的长远发展，是我们的初衷，也是我们赢得客户认可最有效的法宝。依托我们与跨国企业之间长期的深入合作关系，大华银行（中国）重点拓展客户上下游中小企业的业务，帮助他们切实地解决融资问题、降低融资成本。这也将有利于大型核心企业与上下游企业建立更紧密的关系，促进整个供应链健康、快速地发展。

大华银行（中国）将持续为客户提供优质供应链解决方案，坚持积极拓展核心企业上下游业务的长期战略，通过给予跨国和本地核心企业长期合作的经销商额外的支持，为打造更加健康的供应链体系做出贡献。

金融小贴士：

2019“3A – 资金、贸易、供应链及风险管理奖”（2019 THE ASSET TRIPLE A Treasury, Trade, Supply Chain and Risk Management Awards）由《财资》（The Asset）杂志举办，被誉为金融行业内全球官方权威奖项，旨在表彰金融机构在创新、供应链方案和风险管理中的典范实践，迄今已成功连续举办20年。

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